การขายเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเป็นเรื่องของกลเม็ดเด็ดพรายในการจัดการกับผู้คนคำจำกัดความของ “เลิก” คือการหยุด ยุติ หรือยุติ; ยอมแพ้หรือลาออก สละหรือยอมรับความพ่ายแพ้ คนลาออกจากงานนานก่อนที่จะลาออกอย่างเป็นทางการ คนขายก็เลิกเช่นกัน พวกเขาออกจากผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าเมื่อไม่ติดตามผล อีกต่อไป ในการเป็นผู้ชนะ คุณไม่สามารถเป็นผู้ที่ยอมแพ้ได้ ช่วงเวลา
ที่คุณเลิกติดตามคือช่วงเวลาที่คุณยอมแพ้การขายกับบุคคลนั้น
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การขาย ที่ยอดเยี่ยมสามประการ เพื่อปิดการขายนั้น
1. การเยี่ยมชมส่วนบุคคล
นี่เป็นรูปแบบการติดตามที่ทรงพลังที่สุด แต่ก็แพงที่สุดเช่นกัน Salesforce ทำการศึกษาที่กล่าวว่าการขายภาคสนามมีค่าใช้จ่าย $276 ต่อการเยี่ยมชม ในขณะที่การติดต่อทางโทรศัพท์นั้นถูกกว่ามาก มันแพงทั้งเงินและเวลาที่จะไปที่ไหนสักแห่ง มันต้องใช้ทรัพยากร และทำให้คุณเลิกใช้โทรศัพท์ คุณสามารถโทรออกได้กี่ครั้งเมื่อเทียบกับการเยี่ยมชม มาก.
การขายเป็นเกมตัวเลข คุณสามารถขายได้มากขึ้นทางโทรศัพท์ แต่การเข้าชมส่วนตัว — การพบปะกัน — ยังคงมีประสิทธิภาพ เป็นรูปแบบการติดตามที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์มากที่สุด และฉันคิดว่าเป็นเพราะเทคโนโลยีที่ไม่มีใครทำการเยี่ยมชมเป็นการส่วนตัว มันแพง ต้องใช้เวลา…แต่ได้ผล ลองไปหาลูกค้าของคุณด้วยตนเองเพื่อขาย
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการสื่อสารแบบตัวต่อตัวจึงไม่หายไป (อินโฟกราฟิก)
2. จดหมายที่เขียนด้วยลายมือ
มีใครส่งจดหมายที่เขียนด้วยลายมือถึงคุณในปีนี้หรือไม่? ฉันไม่ได้พูดถึงการ์ดคริสต์มาส นั่นไม่ใช่การติดตาม ทุกคนส่งสิ่งเหล่านี้ ดังนั้นมันจึงไม่โดดเด่นอยู่แล้ว เมื่อฉันได้รับการ์ดคริสต์มาส 200 ใบ คุณคิดว่าฉันเปิดมันจริงๆ หรือ? คนอื่นเปิดมันวางบนโต๊ะเล็ก ๆ แล้วเอามันลงมาหลังปีใหม่ การ์ดวันหยุดจะไม่ติดตามผล บันทึกที่เขียนด้วยมือนั่นคือการติดตาม ทุกคนละทิ้งมัน
ฉันอยู่ในรายการ Neil Cavuto Show ทาง Fox News สองครั้ง และทั้งสองครั้งเขาส่งข้อความที่เขียนด้วยลายมือมาให้ฉันเพื่อบอกฉันว่าขอบคุณสำหรับสิ่งที่ทำให้ตื่นเต้นและเขาชื่นชมความคิดเห็นของฉัน มันทำให้ฉันรู้สึกดี อาจเป็นบนแผ่นกฎหมาย กระดาษแผ่นเล็ก หรือการ์ด เพิ่มหมายเลขเซลล์ของคุณให้กับพวกเขา คุณต้องการที่อยู่จริงของพวกเขา คุณต้องทำให้สั้น แต่เป็นคนที่มีอำนาจ ส่งจดหมายหอยทากวันนี้
ที่เกี่ยวข้อง: ประโยชน์ทางธุรกิจของจดหมายที่เขียนด้วยลายมือ
วิดีโอที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการเพิ่มยอดขายด้วยวิดีโอ
3. ของขวัญ
มองของขวัญใด ๆ ว่าเป็นการลงทุนในลูกค้า ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ไปไกล ผู้คนต้องการเงินจากลูกค้า แต่ไม่สามารถใช้เงินเล็กน้อยกับลูกค้าได้ คุณโทรหาลูกค้าถูกเพราะเขาจะไม่ลงทุนเงินใด ๆ แต่คุณจะไม่ลงทุนเงินใด ๆ ในตัวเขา
ฉันเห็นผู้คนจำนวนมากทำผิดพลาดในเรื่องนี้เมื่อคุณเริ่มให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ พนักงานขายซื้อไวน์ดีๆ สักขวด และฉันคิดว่า คุณจะส่งของขวัญจากบริษัทอื่นไปทำไม มันเกือบจะรู้สึกเหมือนเป็นภาระหน้าที่แล้ว
คุณคงไม่อยากให้คนอื่นสงสัยว่าทำไมคุณถึงซื้อของให้พวกเขา ถ้าคุณได้ไวน์ราคาแพงมาขวดหนึ่ง คุณก็เริ่มรู้สึกผิด เหมือนกับว่าคุณต้องทำอะไรบางอย่างกับคนๆ นั้น คุณไม่ต้องการสร้างความรู้สึกผูกมัดเพราะมันจะทำให้เกิดความไม่พอใจ คุณต้องการย้ายแบรนด์และแนวคิดของคุณไปสู่ลูกค้า ฉันให้ของขวัญกับแบรนด์ของฉัน และคุณต้องเข้าใจว่าแบรนด์ของคุณคืออะไร ในวันหยุดหรือวันครบรอบ แทนที่จะให้สิ่งของที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณแก่พวกเขา ให้มอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณทำแทน
ที่เกี่ยวข้อง: หลีกเลี่ยงการให้ของขวัญทางธุรกิจทั้ง 4 อย่างนี้
ฉันหวังว่าแนวคิดทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณได้รับการขายที่คุณต้องการในวันนี้ ติดตามต่อไปอย่าทิ้งกัน หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขาย ให้ซื้อบัตรเข้าชมงาน 10XGrowthCon 2018ซึ่งจัดขึ้นที่มัณฑะเลย์เบย์ในลาสเวกัส นี่จะเป็นกิจกรรมสามวันที่ผู้ประกอบการไม่ควรพลาด
Credit : เว็บสล็อต
